华东机械厂营销网络的建立与发展
宋戈
周梅华
1.中国矿业大学,管理学院,江苏,徐州,2210082.中国矿业大学,管理学院,江苏,徐州,221008
摘要：华东机械厂紧跟市场开发的工程机械产品出现了良好的销售局面,销售产值3 a内翻两番.这与该厂营销网络的建立与发展密不可分.该厂通过对目标市场进行细分,结合企业的渠道特点,通盘考虑,合理规划,保证渠道模式和细分市场的特点相对应匹配,奠定最终有效出货的基础,实现对区域市场的有效覆盖.注重渠道质量,建立企业与代理商的"双赢"机制.加强对渠道进行系统的维护与调整,并随着营销网络的发展与完善创造新的机会,实现企业可持续发展的战略目标.
关键词：工程机械网点渠道代理商营销网络维护调整
分类号：F407.21(工业经济理论)
论文发表日期：2005-01-01
在线出版日期：2025-08-15（本平台首次上网日期，不代表文献的发表时间）
页数：2( 59-60 )
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