中国种业步入营销服务时代
佟屏亚
中国农业科学院,北京,100038
摘要： 每年的春耕进程伴随着种子市场的启动并进入营销高潮.长期以来计划经济把中国种子固化为育、繁、推脱节,成为难以弥合的"驴蹄子,几瓣子".科研单位只管育种,种子公司只管繁育,经销商人只管卖种子.而这几年农业技术推广体制网破、人散,良种与良法就完全脱节了.随着种子市场化进程,在连年种子供大于求的形势下,竞争日趋激烈,种子市场竞争发生许多微妙的变化,种子企业的竞争焦点由以品牌为导向转向以服务为导向,由品种竞争转向渠道竞争,营销方式由坐商转向行商乃至游商,采取各措施赢占终端市场.谁在优质服务上取得主动权,谁就能赢得农户的信赖.种业老板改变以往品种展示、现场观摩等形式,在争夺终端市场上采取了许多新招,例如开展良种入户高产竞赛,组织农民技术培训,邀请种粮大户现场参观等,把种子交易延伸到乡、村一级;甚至可以让满意种子随栽培技术进村入户,直接把种子送至田头地边,让农民看得见、信得过.
机标关键词：中国种业营销方式种子市场市场竞争终端市场转向农民技术培训
分类号：F7(贸易经济)
论文发表日期：2007-01-01
在线出版日期：2026-09-12（本平台首次上网日期，不代表文献的发表时间）
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